Со следующего месяца Mircosoft начнет продавать облачные сервисы напрямую клиентам. Это станет частью новой модели покупки продуктов Azure, анонсированной компанией в январе этого года.

Новая модель призвана упростить процесс лицензирования, сделав его более эффективным и простым, говорится в сообщении компании. Для прямых продаж оптимизированное клиентское соглашение Microsoft заменит существующие системы покупателей ресселерами и партнерами MSP.

Для клиентов, которые покупают Azure напрямую, Microsoft предложит список продуктов и услуг - как собственных, так и принадлежащих сторонним производителям, - а также новое упрощенное 11-стороннее клиентское соглашение.

Больше по теме

Глобальный партнер Microsoft выходит на рынок в Болгарии
Партнеры делают корпоративный бизнес Microsoft
В то же время компания заявляет, что партнеры будут продолжать играть важную роль в новой модели продаж. Они будут поддерживать клиентов до и после продажи услуг Azure.

Новая модель продаж будет охватывать рынки США, Канады, Западной Европы и некоторых стран Южной Америки. В публикациях на эту тему не упоминаются страны Восточной Европы.

По мнению аналитиков, решение Microsoft продавать продукты Azure напрямую даст конкурентам больше шансов. По словам Canalys, поставщики облачных услуг будут уделять больше внимания вознаграждениям партнеров, обладающих специальными знаниями в конкретных облачных проектах и разрабатывающих нишевые услуги.

Аналитики считают, что облачные провайдеры должны укреплять доверие партнеров, а не начинать инициативы или менять условия для стимулирования прямых продаж.